一個(gè)是中國(guó)領(lǐng)先的O2O零售企業(yè)，一個(gè)是軟體家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，如今他們攜手賦能縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)門店，共同打造了一個(gè)集家電、家居為一體的全新業(yè)態(tài)。

      11月30日，全國(guó)首家蘇寧零售云與顧家家居合作的蘇寧易購(gòu)精選店在徐州大廟鎮(zhèn)盛大開(kāi)業(yè)。家電、3C和家居等品類通過(guò)蘇寧和顧家雙方的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷賦能，歷史性地匯集在了一起，消費(fèi)者進(jìn)店即可享受家電、家居等一站式購(gòu)物。開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，店內(nèi)僅有的一臺(tái)收銀機(jī)前甚至排起了付款長(zhǎng)隊(duì)。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購(gòu)大廟鎮(zhèn)精選店開(kāi)業(yè)三小時(shí)超過(guò)過(guò)去二十幾年銷售最高值，人流量也達(dá)到了有史以來(lái)的最高峰值。

（蘇寧易購(gòu)&顧家家居聯(lián)合門店盛大開(kāi)業(yè)）

雙品牌背書，引領(lǐng)“全屋定制”趨勢(shì)

　　“現(xiàn)在老百姓都認(rèn)牌子啦，我們?nèi)绻€像以前一樣盯著低端的雜牌不放，就真的活不下去了!”蘇寧零售云項(xiàng)目加盟商、蘇寧易購(gòu)大廟鎮(zhèn)精選店老板王春苗稱，自己的傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況并不好，低端產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，而且利潤(rùn)很薄，店員都不愿意賣，一直想轉(zhuǎn)型就是苦于沒(méi)有路子，現(xiàn)在有了蘇寧和顧家雙品牌背書，就相當(dāng)于站到了行業(yè)的前沿位置，未來(lái)要將家電、家裝、家居融合，做一條龍的“全屋定制”的服務(wù)。“這是也是未來(lái)的趨勢(shì)所在，而且我跟其他家裝公司比有很大優(yōu)勢(shì)，我的品類更加齊全，產(chǎn)品和服務(wù)更加的優(yōu)質(zhì)、專業(yè)化。”

       據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)大廟鎮(zhèn)精選店作為蘇寧零售云與顧家家居聯(lián)合開(kāi)設(shè)的線下全新業(yè)態(tài)，店內(nèi)融合了家電、3C、家居和極物等品類，并通過(guò)云貨架共享線上商城全品類，完美解決了家電、家居類產(chǎn)品出樣空間太大的痛點(diǎn)，通過(guò)借助微店等數(shù)字工具，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道融合營(yíng)銷。同時(shí)，依托借助蘇寧的倉(cāng)配裝和物流能力，顧客下單直接從倉(cāng)庫(kù)配送，實(shí)現(xiàn)門店零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)。

（大廟鎮(zhèn)精選店內(nèi)部家居品類場(chǎng)景化沉浸式體驗(yàn)）

　　“本來(lái)想過(guò)來(lái)看看沙發(fā)，店內(nèi)出樣的整體家裝設(shè)計(jì)真的不錯(cuò)，特別溫馨舒適，現(xiàn)在都想來(lái)個(gè)‘全屋定制’了!”大廟鎮(zhèn)的徐大哥已經(jīng)是王春苗十幾年的老客戶，下單后還不忘開(kāi)個(gè)玩笑，“王老板厲害喲，蘇寧、顧家一起賣，這是要賺大錢了啊!”

聯(lián)合賦能，撬動(dòng)9千億家居市場(chǎng)

　　如今，隨著國(guó)民居民收入水平的不斷提高、對(duì)居住環(huán)境的逐步重視，家居用品成為消費(fèi)升級(jí)大潮的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)家居行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)收入9056億元，同比增長(zhǎng)10.1%，增速比社零總額高出1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，消費(fèi)潛力尚待挖掘的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)更是成為家居、家電品類的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。

      一方面是縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的高品、高頻需求，另一方面卻是參差不齊的產(chǎn)品和服務(wù)。調(diào)研顯示，目前國(guó)內(nèi)家居店超過(guò)10萬(wàn)家，但多為粗放生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，品牌參差不齊、分散度高，縣鎮(zhèn)家居市場(chǎng)亟待消費(fèi)升級(jí)。蘇寧零售云正通過(guò)加盟模式賦能小商戶，將蘇寧的品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流和金融等核心能力下沉到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，同時(shí)鏈接像顧家家居、新日電動(dòng)車等各種品類的平臺(tái)和資源，為消費(fèi)者帶去品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的產(chǎn)品和服務(wù)。

（大廟鎮(zhèn)精選店開(kāi)業(yè)當(dāng)天客流爆滿）

　　“顧家家居在本地有非常高的品牌認(rèn)知度，在產(chǎn)品上也具有超一線品牌的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，更是有完善的服務(wù)體系。”蘇寧零售云平臺(tái)公司副總經(jīng)理劉懷力稱，“而蘇寧零售云一直致力于通過(guò)更先進(jìn)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)模式，帶動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)下沉。蘇寧與顧家的這次合作，就是兩個(gè)平臺(tái)的疊加，而大廟鎮(zhèn)精選店，就是多重資源聚合、反應(yīng)、裂變的爆發(fā)點(diǎn)。”

　　“蘇寧與顧家家居的聯(lián)合，在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出線上線下真正融合的‘新物種’，勢(shì)必又會(huì)攪動(dòng)數(shù)千億規(guī)模的市場(chǎng)。”顧家家居休閑空間事業(yè)部渠道發(fā)展總監(jiān)趙文斌稱，“未來(lái)希望能和蘇寧零售云落地更多的家電、家居集合店面，共同服務(wù)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。”

　　據(jù)了解，如今的家居市場(chǎng)線上占比僅15%，85%仍集中于線下。業(yè)內(nèi)人士分析，蘇寧與顧家的線下這種合作模式一旦跑出來(lái)，也自然會(huì)開(kāi)始大規(guī)模復(fù)制，9000億的家居市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)新一輪洗牌。

　　事實(shí)上，顧家家居并不是蘇寧在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的首次“新物種”嘗試。劉懷力告訴記者，10月26日，蘇州通安鎮(zhèn)的蘇寧易購(gòu)精選店開(kāi)業(yè)，也是國(guó)內(nèi)首家蘇寧與新日電動(dòng)車合作的互聯(lián)網(wǎng)門店。而今一個(gè)月不到，蘇寧與顧家家居再度上演跨界合作。正如今年8月的零售云合作伙伴大會(huì)上，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東所說(shuō)，“零售云彰顯了智慧零售的賦能，為大家構(gòu)筑更低成本的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理體系，輸出一套大流量、低成本、高效率的解決方案。”

　　截至11月30日，全國(guó)零售云門店已突破1800家，覆蓋29個(gè)省1030個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，零售云正借助蘇寧的智慧零售平臺(tái)，架起一條又一條通往縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的品質(zhì)消費(fèi)高速公路，服務(wù)縣鎮(zhèn)數(shù)千萬(wàn)的百姓。