“限定男友”的618，誰的粉絲“氪金”潛力最強(qiáng)？ - 民生茶座 - 蕪湖民生網(wǎng)

發(fā)表于: 2020-6-20 14:00 | 只看該作者 |只看大圖 |倒序?yàn)g覽

“全新的人形立牌，沒有得到的小伙伴，機(jī)會(huì)來了，明天上午十點(diǎn)名創(chuàng)優(yōu)品追加18000萬份，售完即止”。6月16日凌晨開啟的付尾款和搶購活動(dòng)已然短暫落幕，不過6.18全民購物節(jié)的熱情仍在繼續(xù)，微博認(rèn)證為王一博超話粉絲大咖的“YIBO加油站|王一博”也不斷為摩托姐姐們更新著品牌福利情況。

　　事實(shí)上，早在6月進(jìn)入中旬，她就推出了一份超長的氪金指南，對(duì)王一博代言的諸多品牌在6.18期間的優(yōu)惠、福利進(jìn)行整理說明，并根據(jù)品牌主們的更新隨時(shí)調(diào)整推出最新版，“以免摩托們錯(cuò)過哪個(gè)活動(dòng)”。這幾天她的微博更是遍布戰(zhàn)績(jī)播報(bào)、購買指引，成為隱形的宣傳小能手。

　　粉絲經(jīng)濟(jì)“入侵”購物節(jié)早已不新鮮。近年來，6.18、雙十一這種電商時(shí)代的全民購物節(jié)聲量不斷擴(kuò)大，發(fā)展到今年更是有300位明星、600位總裁親自下場(chǎng)直播帶貨，各一線衛(wèi)視為其量身定制了星光熠熠的電商直播晚會(huì)，而明星群體作為最大的“市場(chǎng)能量者”，也或主動(dòng)或被動(dòng)地加入到這場(chǎng)時(shí)代洪流中，并努力證明自己。

　　某種程度來講，平臺(tái)、品牌、明星和粉絲，都是這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)的隱形獲利者。在京東公布的明星帶貨排行榜中，王一博攜手美汁源登頂“哥哥”榜單，肖戰(zhàn)聯(lián)手真果粒隨后，今年新晉“限定男友”任嘉倫、丁禹兮同樣榜上有名；“姐姐”榜單中，熱播劇女主角宋茜、迪麗熱巴、趙露思帶貨力甚至超過趙麗穎、楊冪。

　　只是品牌市場(chǎng)的參差不齊、明星市場(chǎng)的快速洗牌、粉絲經(jīng)濟(jì)的“劣根性”，也都在快速作用于這場(chǎng)狂歡中：賣產(chǎn)品成為賣明星、商業(yè)考量超過作品、為偶像沖量超過購買需要，這種繁華能維持多久呢？或許市場(chǎng)正在不斷給我們答案。

　　年拋型“限定男友”，和品牌的蜜戀期有多久？

　　“限定男友”，是這兩年網(wǎng)友用來形容爆火的影視劇中走出來的男演員，而帶著女性觀眾的美好情感訴求和劇中人物光環(huán)，他們往往會(huì)迎來事業(yè)上升期，人氣、流量以及品牌主的青睞都隨之而來。只是噴涌上線的影視劇也讓市場(chǎng)往往對(duì)其只保留了一段時(shí)間的熱情，如何延長“蜜戀期”也就成為重中之重。

　　從《陳情令》中走出來的王一博算是一個(gè)典型的成功案例。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，他今年已經(jīng)成功解鎖了12個(gè)新品牌代言，僅五月份他就先后官宣了燕京啤酒、名創(chuàng)優(yōu)品、來伊份、肯德基四個(gè)品牌代言，六月過半他又拿下了滴滴出行、Bio-E、完子心選三個(gè)品牌代言，品牌認(rèn)可度可見一斑。

　　這也讓他連續(xù)三個(gè)月登頂艾漫數(shù)據(jù)的藝人商業(yè)價(jià)值榜單第一名，成為首個(gè)90后三連冠得主，也是2017年下半年以來僅次于朱一龍的第二位三連冠得主。而在尋藝品牌星指數(shù)榜上，他則創(chuàng)造了八周連冠的紀(jì)錄。當(dāng)然這與他近兩個(gè)月接連宣布《有翡》殺青、《這就是街舞3》官宣、《冰雨火》開機(jī)的作品密度也有關(guān)系。

　　時(shí)隔一年，市場(chǎng)仍在持續(xù)感受王一博的商業(yè)魅力，不過和他一起成為“限定男友”的肖戰(zhàn)和李現(xiàn)情況就沒有那么樂觀了。數(shù)據(jù)顯示，去年《陳情令》播出后肖戰(zhàn)代言增加了16個(gè)，但是在今年其最新代言仍停留在1月份；從《親愛的熱愛的》走出來的李現(xiàn)稍好一些，但新增代言數(shù)也從去年的13個(gè)xia降到了4個(gè)。

　　情況大致的還有2018年從《鎮(zhèn)魂》中走出來的朱一龍和白宇。朱一龍?jiān)?018年拿下了9個(gè)代言、2019年保持了6個(gè)代言，今年新代言則停留在2月份，不過作為首位愛漫數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值榜三連冠得主，朱一龍的影響力不容小覷；白宇的代言分別是7個(gè)、4個(gè)和今年5月份官宣的奶粉品牌。

　　“限定男友”正在成為“年拋性”產(chǎn)物，不過品牌仍然在迫切追趕著這群人。憑借著《錦衣之下》走紅的任嘉倫在今年拿下了10個(gè)品牌代言，而年度第一個(gè)代言Bio-E也是他繼2019年4月海信電視之后時(shí)隔一年的品牌代言，值得一提的是五月份《秋蟬》播出期間他拿下了4個(gè)代言，和王一博基本持平。

　　《下一站是幸福》中走出來的宋威龍?jiān)诮衲昴孟铝?個(gè)品牌代言，之前三年基本保持每年兩個(gè)品牌代言的節(jié)奏；《冰糖燉雪梨》中走紅的張新成則新官宣了7個(gè)代言；相比這兩人，從《傳聞中的陳芊芊》和《韞色過濃》走紅的丁禹兮目前暫時(shí)還處在劇集“售后”營銷中，不過未來商業(yè)價(jià)值飆升已是定數(shù)。

　　對(duì)于明星來講，成為限定男友只是第一步，不斷維持熱度、影響力以及帶貨力，顯然是擺在他們面前的最大難題。不過對(duì)于品牌主而言，在熱度最高的時(shí)候官宣代言人，無疑是提升品牌認(rèn)可度和提升銷量的有效捷徑，而與其“在一棵樹上吊死”，不斷尋求最新的“限定男友”更像是一門穩(wěn)賺不賠的生意。

　　據(jù)了解，在官宣王一博成為燕京啤酒代言人時(shí)，該品牌也創(chuàng)造了120秒銷量破百萬，5分鐘售出燕京U8熱愛罐20000箱的紀(jì)錄，這種高轉(zhuǎn)換背后，也無怪乎市場(chǎng)對(duì)流量的追捧。如此也就不難理解為什么品牌主多青睞在6.18或雙十一前官宣代言人了，畢竟雙向加成帶來的銷量轉(zhuǎn)化是加倍的且立見成效的。

　　當(dāng)然“限定男友”只是娛樂圈明星的一個(gè)縮影，他們身上體現(xiàn)的品牌洗牌、市場(chǎng)追捧不過更像是裝了加速器和放大器的呈現(xiàn)，但這也恰恰體現(xiàn)了在平臺(tái)、品牌、明星、粉絲這場(chǎng)多維拉扯中，各方利益的均衡點(diǎn)和最底線到底設(shè)在哪里。而當(dāng)下，這條多方追捧的商業(yè)花路，也正在面臨一些困境。

　　粉絲氪金沖銷量，品牌玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)背后的“冰與火”

　　對(duì)于身處這條商業(yè)花路上的人，所謂的6.18、雙11都不過是一次籌謀已久的大考。對(duì)于品牌而言，摩拳擦掌心思百出一切為了銷量；對(duì)于明星而言，這是一場(chǎng)摸底考試，隱形影響力需要轉(zhuǎn)換成真金白銀；對(duì)于粉絲來講，幫助愛豆打贏這場(chǎng)仗不讓他失落于其他人尤其是對(duì)家同樣至關(guān)重要。每個(gè)人都在拼盡全力。

　　深諳粉絲心理的品牌主玩得一手好牌。以王一博代言品牌為例，完子面膜買即送一套明信片，更有其親手簽名禮盒抽獎(jiǎng)；Bio-E主打代言人限定禮盒，還有滿減贈(zèng)送定制帆布袋；來伊份贈(zèng)送代言人立牌、海報(bào)、明信片；魔爪則將“魔爪”延伸到了活動(dòng)通行證、同款潮流飾品服裝等……花樣百出之下總有一款能讓粉絲掏出錢包。

　　明星是整個(gè)鏈條的環(huán)扣，將多方鏈接在一起，而隨著明星紛紛下場(chǎng)試水直播帶貨，為所代言的品牌站臺(tái)、直播也成為“分內(nèi)事兒”。不過，這也是明星帶貨甚至是企業(yè)家?guī)ж浐椭鞑ж涀畲蟮膮^(qū)別，前者更多時(shí)候是“品牌+帶貨”，而后者則是銷售額。在今天下午開啟直播首秀的趙麗穎，所在正是其代言品牌浪琴的直播間。

　　被放大關(guān)注的是整個(gè)鏈條的購買方，也就是粉絲群體。市場(chǎng)并不乏粉絲群體為偶像沖銷量的典型案例，上到主演影視劇、專輯的播放量、銷量，下到日常熱度為繼，再到代言品牌的銷量，都是粉絲比拼的維度，也是他們能為偶像所做的“最好的支持”。6.18這個(gè)群雄混戰(zhàn)的時(shí)刻就更是如此。

　　“感受到了摩托姐姐們用行動(dòng)支持啵啵的熱情，力所能及的買買買，盡心竭力的做商務(wù)數(shù)據(jù)。是的，出了自己買來用，宣傳安利也很重要，大家才是真的好”，YIBO加油站|王一博如此寫道。而這背后，已然是成熟的為偶像代言品牌打call機(jī)制，氪金指南、宣傳安利、同步戰(zhàn)報(bào)，都十分重要。

　　當(dāng)然這種沖銷量不僅是在前期購買階段，為了盡可能維護(hù)偶像的銷量戰(zhàn)績(jī)，他們也會(huì)在線上購買后對(duì)商家進(jìn)行好評(píng)，表明粉絲的身份；甚至于線下購買亦是如此，需要告知對(duì)方“計(jì)入銷量”。戰(zhàn)績(jī)是亮眼的，截至18日12時(shí)，王一博代言的K30 Pro手機(jī)斬獲京東、天貓5G手機(jī)銷量冠軍，2500-3500價(jià)位銷量銷額雙料冠軍。

　　除此之外，完子心選面膜的月銷量超2.5萬，相比之下店鋪里的其他產(chǎn)品銷量基本維持在兩位數(shù)到三位數(shù)，巨大的差距下明星代言人的影響力不難窺見，這一點(diǎn)也同樣體現(xiàn)在評(píng)論中。翻看產(chǎn)品評(píng)論，按時(shí)間來看最新的評(píng)論無一不具有非常鮮明的粉絲特質(zhì)，“為博而來”者不在少數(shù)。

　　并不是所有的品牌鏈條上都是這種“多贏”場(chǎng)面，翻車者同樣不少。同樣是王一博代言的澳洲Bio-E，一面是為粉絲精心打造的“上墻蜜語”頗受喜愛，另一面卻是在直播中主播的言辭再次掀起了肖戰(zhàn)粉絲、王一博粉絲以及CP粉之間的“戰(zhàn)斗”，品牌方也緊急發(fā)表了致歉聲明。而之前王一博在代言此品牌時(shí)，就有相關(guān)行業(yè)人士指出品牌涉嫌虛假宣傳，“割粉絲韭菜”，此次的事件無疑是火上澆油。

　　引發(fā)爭(zhēng)議的還有從《青春有你2》中走出來的話題人物虞書欣。作為農(nóng)夫山泉TOT氣泡飲料代言人，卻被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)相關(guān)鏈接在顯示銷量破萬之后，又回落到8000左右，咨詢客服后得知是“退款”；如此高的比例只能歸因于“沖銷量”；雖然目前銷量再次破萬，但也有粉絲猜測(cè)是明星自己下場(chǎng)刷量，而無論哪種，這都不是一次成功的帶貨。即使為愛氪金，粉絲也該保持一份理智。

　　在這場(chǎng)精心打造的全民購物狂歡里，品牌、明星與粉絲看似都沉浸其中，只是這其中的微妙平衡仍然需要共同守護(hù)，一旦有一方越界或是踩中了最底線，這種平衡都將被打破。畢竟無論是品牌的市場(chǎng)信任度、明星的國民度商業(yè)價(jià)值、粉絲的為愛發(fā)電，都需要長時(shí)間來建立、但崩塌不過一瞬間。

來源：新浪娛樂

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